Незалежно від вашої ролі в некомерційній організації, грантописування - це навичка, яка допоможе вашій кар’єрі. Фонди відповідали за 52 мільярди доларів фінансування у 2012 році, а гранти зазвичай становлять великий шматок щорічних бюджетів більшості організацій.
Навіть якщо ви спеціалізуєтесь на великих подарунках чи заходах, важливо, щоб будь-який фандрайзер, включаючи програму та інший адміністративний персонал, який, можливо, повинен зайнятись необхідністю - мати цей навик.
Тож як розпочати свою першу (або наступну) пропозицію? Задайте собі ці три питання:
1. Що мені потрібно?
Ви були б вражені, скільки людей сідає писати грантові пропозиції, думаючи виключно: Гаразд, нам потрібні гроші . Хоча це, безперечно, правда, ви повинні знати, скільки грошей вам потрібно і як ви маєте намір витратити їх.
Існує два різні види грантів: Обмежені гранти можна витрачати лише на певні програми, тоді як загальні операційні гранти можна витрачати на будь-які організаційні витрати, включаючи зарплати, пільги та комунальні послуги. Ви повинні мати розуміння того, яке фінансування є пріоритетним для вашої організації, і мати доступну інформацію про бюджет, перш ніж почати вводити цю пропозицію.
Ви також повинні знати, як це фінансування вплине на вашу організацію. Якщо ви отримаєте грант, це означатиме, що ви можете розширити програмування? Або це означатиме, що ви можете продовжувати своє поточне програмування? Чи є криза, яку це фінансування допоможе вам запобігти? Знаючи відповіді на ці запитання, ви зможете визначити свій крок та ефективніше визначити потенційних донорів.
2. Чому когось слід дбати?
Щоб забезпечити фінансування, вам потрібно стверджувати, що ваша організація робить роботу, яка справді має значення для ваших клієнтів та зовнішньої спільноти. У грантовій мові це називається "заявою справи".
Наприклад, якщо ви працюєте над програмою харчування молоді, ви можете поговорити про те, як здорове харчування покращує оцінку дітей або про те, що нездорові звички в дитинстві зазвичай переносяться на доросле життя. Наведіть дані зовнішніх науково-дослідних установ або історії програми, які підтверджують, що ваш підхід є обгрунтованим.
Пам’ятайте, що конкуренція жорстка, тому переконайтесь, що ви даєте зрозуміти, як ваша організація робить унікальний внесок у поле.
3. Що потрібно фінансисту?
Тепер, коли ви з'ясували випадок, який вам потрібно скласти, вам потрібно з’ясувати потреби другої половини рівняння: фундатора. На щастя, більшість фондів сьогодні мають веб-сайти, де вони чітко пояснюють свої вказівки щодо кожного гранту та окреслюють питання, на які ви хочете відповісти.
Якщо вони цього не роблять, ознайомтеся з іншими організаціями, які вони фінансували в минулому (ви можете знайти цю інформацію на їх 990 бланках) або будь-яку прес-інформацію, яку вони отримали стосовно своєї місії. І якщо те, що вони шукають, не відповідає тому, що вам потрібно, рухайтеся далі. Не витрачайте час - або на фінансування, - розбираючи проект, який їх не хвилює.
Навіть якщо заявка цього не вимагає, я зазвичай малюю короткий абзац, чітко окреслюючи, як складаються мої програми та пріоритети фонду. Я наслідую їхню мову, щоб переконатися, що вона почуває себе правильно. Наприклад, моя організація може називати наших клієнтів «незалежними людьми похилого віку», тоді як фундація називає їх «активним старінням населення» - це добре. Але якщо вони використовують мову, як "вразливі літні люди", це не точно описує наших клієнтів, навіть якщо ми технічно говоримо про одну вікову групу.
Коли ви підходите до нього правильним способом, грантописування може бути неймовірно корисним навиком у вашому репертуарі. Навіть якщо ви не ведете діяльність зі збору коштів, то ці три питання, коли ви працюєте над грантом разом із командою, виділять вас від решти учасників, які хвилюються лише за частину головоломки. Забезпечення фінансування та сприяння вашій кар’єрі? Це безпрограшна робота.
